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无锡市惠山区阳山镇发展水密桃产业化经营相当成功，小小的水蜜桃形成了大产业，千百家小桃农结伴走向了大市场。
小桃子蕴藏大商机
位于无锡市西部的惠山区阳山镇有着适宜种桃的得天独厚的地理自然条件。境内有四座小山，其中大阳山诞生于1.4亿年前的远古时代，因
火山喷发而形成。火山的喷发，在阳山的周围堆积了一层火山灰土，土里矿物质丰富。含水量有长好桃的微量元素。水蜜桃生长在阳山这块宝
地上。果大色美，皮薄肉厚，汁多味甜，香气浓醇，食之者莫不赞口不绝，誉之为桃中之皇。据专家称，得益于这一片肥沃的火山灰土。阳山
水蜜桃早在民国年间就驰名于沪宁一线。盛名于上海、无锡等大中城市。直到“文革”前后，外贸公司每年还都到阳山收购桃子，运销香港等地。
拥有一个特色产品，不等于就会自然形成一个商品基地，一个支柱产业。小桃子能够形成今天的大产业，阳山能够从一个种粮镇发展成闻名遐迩的水蜜桃生产基地，主要得益于阳山人极其敏锐的机遇意识和敢为人先的开拓精神。1984年适逢我国农村第一次农业结构调整，阳山人缩粮载桃2000余亩，建成江苏最大的水蜜桃生产基地，10年后的1994年，桃树进入盛产期，且价格年年上扬，种桃的经济效益几位、十几倍地好于粮食生产。镇政府因势利导，全镇又新扩种了1000多亩，水蜜桃种值面积首次超过了粮食种植面积，全镇农业进入了“卖桃买粮”专业化生产的新阶段，水密桃生产在阳山一跃成为了农业的主导产业。
阳山水蜜桃名声鹊起，身价倍增，1999年以来，这不仅使桃农纷纷扩大规模，而且让那些从种桃卖桃中看到致富希望的其他人士，包括镇机关的干部和乡镇企业的职工也纷纷参加到产前、产后的各种服务中来。
产得多，还得销得出，产销和谐，方能生财。为此，阳山镇在加大调粮种桃规模的同时着手建立专业市场。1997年，阳山投资250万元，在
镇区建成了一个占地6000多平方米的水蜜桃交易市场。在以后的两年中，又进一步加大投入，使这个市场扩大到了1万平方米。全场拥有1000多
个摊位，年成交量1500万斤左右，阳山水蜜桃中果形大、质量好的等级桃子基本上都是通过这个市场销售出去的，约占全镇总产量的60%。交易市场的建立，为桃农与桃贩提供了一个集中交易的场所，架起了千百家小桃农与千变万化大市场的桥梁。
桃农和桃贩中，有些人资本越积越多，生意越做越广，便成为专门从事经销的经纪人。阳山镇政府对经纪人实行扶持政策，在专业市场里专门修建了设施配套、功能齐全、收费价低的门面房，供他们使用，并提供印有“太湖阳山”商标与防伪标签的包装箱等等。目前，全镇有一定规模的经纪人15名。量大一个经纪人2000年销售量达到60多万斤。
走品牌之路
阳山发展水蜜桃产业化经营所以能取得成功，关键的举措是创造了“太湖阳山”这个品牌。这是最有效益的一招，也是难度最大、花阳山人心血最多的一招。
一个优势产品，光有名声不行，还必须有自己的注册商标，有自己的品牌。因为市场经济是法治经济，法律只保护依法注册的商标和品牌。阳山水蜜桃名声很大，深受消费者喜爱，一些桃贩用外地桃冒充阳山桃卖，严得损害了阳山水蜜桃的市场声誉但因为没有商标，没有品牌，对这种不法行为却无法干涉取缔。为维护阳山水蜜档的声誉，保护桃农和消费的利益，阳山镇桃农协会于1998年4月，向国家工商局申请注册了
四个产品商标—“太湖阳山”、“大阳山”、“小阳山”及“yangshan”，其中“太湖阳山”是使用商标。商标的注册，使有上百年历史的阳山水蜜桃拥有了自己的品牌，也为阳山人提供了有效的法律武器。
自1997年至今，阳山已举办了五届桃花观光节，围绕弘扬“太湖阳山”水密桃这一主题，内容一年比一年丰富。气氛一年比一年红火，有
舞狮子、调龙灯、大头娃娃等群众自娱自乐活动；有请来的威风锣鼓队到处闹耍威风；有文化、科技等部门的科技、书籍、文化三下乡活动。镇里还组织经贸洽谈、招商引资活动，邀请桃业专家讲课授技，邀请新闻单位采访报道，进行新闻报道比赛，进行现场直播介绍，邀请作家、摄影师开展散广、摄影比赛。春光明媚，桃花鲜艳，好戏连台，吸引了方圆百里的游客前来踏青观光，四百八方的亲友前来走亲访友，吸引了新老客商慕名前来参加经贸洽谈。阳山水蜜桃能顺利进入各家超市，与这桃花节有关。
阳山人视“太湖阳山”商标为生命，千方百计加以维护，想方设法为其增添光彩。首先是严格商标使用管理。注册商标实行定点印制总量控制，由镇农副业总公司具体负责印有注册商标的包装箱的发放。为了防止假冒，阳山还下血本提高商标的防伪水平，2000年采用激光防伪商标，2001年又请无锡市技术监督局开发了编码防伪标签。对以假充真等损害“太湖阳山”水蜜桃品牌的违法行为，不仅没收包装箱和商标，还要进行处罚，从而有效地打击了假冒行为，维护“态湖阳山”牌水蜜桃的市场声誉。
水蜜桃改变了阳山人
阳山人改变了水蜜桃，用自己的气魄、智慧和汗水，把小小的水蜜桃培育成了一个大产业；水蜜桃也改变了阳山人，以丰厚的回报造就了
阳山镇一代新型农民。由于发展了水蜜桃产业化经营，阳山成了无锡市农民人均收入最多、增长最快的镇之一。据桃农介绍，其他地方的桃树，一棵的年收入50到80元就算不错的了，而阳山的桃树，一棵的年收入可达150到200元。2000年，阳山农民户均存款超10万元，农民人均净收入6080元，比无锡市农民人均收入高824元。今年全镇水蜜桃产量预计可突破1000万斤，销售收入超过3000万元，比上年增700万元，增幅达30%以上；全镇农民人均纯收入预计超过7000元，增幅达15%以上。无论是收入的绝对值还是增长率，都是无锡市最高镇之一。
桃农富了，桃贩也跟着发了财，尤其是经纪人，赚取的利润不比桃农少。还有是为水蜜桃产业化经营提供服务的各类人员，如经销肥料农药的、运送桃子的，装运肥料的、管理市场的等，都因桃而富。
成功的启示
无论从哪一个角度看，阳山镇发展水蜜桃产业化经营都是成功的。他们所创造的经验比较完整，可以为其他地区农业产业化经营带来很多启示。
农业产业化经营是一个复杂的长期发展过程，必须尊重实际，按经济规律办事。阳山镇发展水蜜桃产业化经营绝对不是一个蹴而就的，从最初的筹划到今天的红火，已有十五六年的历史；这里看不到简单的表面文章，始终是实实在在，一切从实际出发。他们善于抓机遇，寻找宏观提供的一切发展机遇，毫不犹豫地充分利用好这些机遇，善于挖掘本地优势，拼命放大、弘扬；更善于按市场规律，认认真真做好规划决策
、政策调节，千方百计营造好发展环境，并着力培养和壮大农技队伍、服务组织、经纪人和专业户，让这些产业化的支撑力量不断地提高素质，增强本领，规范行为，发展事业。这是阳山镇领导的高明之处，凭着这种高明，走出了一条与众不同的农业产业化之路。
农业产业化经营是农民群众的经济行为，必须充分尊重群众的意愿。在阳山发展水蜜桃产业化经营中，广大桃农作为生产经营主体，始终保持着很高的调粮种桃的积极性。
收入水平提高了，组织程度也提高了。桃农们组建了“桃农协会”。这是桃农进行自我教育、相互帮助、共同携手走向大市场的群众组织，更是沟通党委、政府与广大桃农联系的桥梁。也是在市场上谈判的行家里手。有了这个组织，推进产业化经营的步子就更有力了。桃农的科技、文化素质也明显提高了。
阳山人众不停止用科技的手段来提高阳山人水蜜桃的品位。他们不断地引进培育新品种，探索推广人工授粉、疏果套袋、合理水浆管理等新技术，普通及推广新肥药，实施标准化生产等等，使得阳山水蜜桃的品位越来越高。阳山水蜜桃的进一步发展，其希望也在于高素质的桃农能进一步掌握新技术，不断提高种植水平。 |
